Giới thiệu sản phẩm

hạ hồi đơn, cao huyết áp, tăng huyết áp

Những lầm tưởng nguy hiểm về nghề bán hàng!

Bán hàng (Sales) có thể nói là một trong những vị trí quan trọng nhất trong công ty, vì đây nơi trực tiếp sinh ra lợi nhuận, doanh thu để nuôi sống toàn hệ thống. Thế nhưng thực tế ít ai hiểu rõ bản chất cũng như kỹ năng bán hàng của nghề này mà thường hay có cái nhìn sai lạc.

 

 Do đặc thù nghề nghiệp, người làm nghề bán hàng không cần qua nhiều trường lớp đào tạo chính quy như các  lĩnh vực khác mặc dù người làm nghề bán hàng vẫn phải không ngừng trau dồi và nâng cao kỹ năng bán hàng của minh. Nhưng cộng đồng vẫn thường nảy sinh tâm lý xem thường hoặc coi nhẹ người làm nghề bán hàng. Đặc biệt là các bạn trẻ mới ra trường thường coi bán hàng là công việc nằm trong blacklist không bao giờ đụng tới, hoặc nếu bí bách thì đó cũng chỉ là giải pháp tạm thời. Tuy vậy, thực tế thống kê cho thấy hơn 80% lãnh đạo các công ty đều xuất thân từ nghề bán hàng. Do sales là một nghề đặc biệt đòi hỏi rất nhiều kỹ năng và cách tư duy khác biệt hiếm ngành nghề nào có được, bên cạnh đó, nghề sales cũng cho người làm những kinh nghiệm hữu ích sau này, nhất là những ai muốn kinh doanh riêng, thành lập doanh nghiệp.

Điều này còn tùy vào năng lực cá nhân. Bán hàng là nghề phản ánh chính xác nhất giá trị lao động của bạn, theo kiểu “làm nhiều hưởng nhiều, làm ít hưởng ít”. Hai nhân viên văn phòng không cùng trình độ thì lương bổng có thể chênh nhau gấp rưỡi, hoặc cùng lắm gấp đôi, tuy nhiên hai nhân viên bán hàng cùng làm chung một công ty có thể hơn kém nhau mấy mươi lần thu nhập. Triết lý nghề bán hàng rất đơn giản: nếu bạn bán hàng giỏi, bán được hàng, bạn sẽ giàu, nếu không, bạn sẽ nghèo, chỉ vậy thôi! Do đó giàu nghèo trong nghề bán hàng phụ thuộc hoàn toàn vào năng lực bán hàng của bạn.

Tất nhiên giai đoạn ban đầu, nghề này sẽ bấp bênh hơn những công việc khác rất nhiều, vì bạn không biết phải bắt đầu từ đâu, mọi thứ hầu như đều do bản thân tự tìm hiểu, lên kế hoạch. Tuy nhiên khi đã có một lượng khách quen tương đối, bạn sẽ không cần phải động tay nhiều mà thu nhập vẫn chảy đều về túi, đó gọi là thu nhập thụ động!

SAI! Việc tiếp thị sản phẩm chỉ là một bước nhỏ trong quy trình bán hàng. Người bán hàng giỏi phải lĩnh hội rất nhiều kỹ năng khác nhau như: Đọc vị ngôn ngữ cơ thể, thuyết phục khách hàng, quản lý rủi ro, xử lý phàn nàn, duy trì mối quan hệ…Nếu bạn quan niệm bán hàng chỉ cần “mặt dày” và “dẻo miệng” là thành công, bạn đang mắc sai lầm lớn. Trong các kỹ năng bán hàng, lắng nghe và thấu hiểu nhu cầu khách hàng là quan trọng nhất, quá dẻo miệng lại thường hay bị cho là kém thành thật. Khách hàng hiện nay hàng ngày đã phải tiếp xúc với hàng trăm lời chào hàng, hàng chục mẫu quảng cáo khác nhau, vì vậy họ gần như đã “miễn dịch” với những ngôn từ bóng bẩy, những hứa hẹn đến tận trời xanh, thời hoàn kim của những anh chị bán hàng “mồm năm miệng mười” đã qua từ lâu lắm.

Nghề bán hàng nhìn bề ngoài đơn giản và đôi khi có vẻ hơi “rẻ tiền”, tuy nhiên đó là môi trường học tập kinh nghiệm rất tốt nếu bạn muốn trở thành nhà quản lý hay chủ doanh nghiệp trong tương lai. Vì sẽ tiếp thu được rất nhiều thứ, nhưng khi bước chân vào nghề bán hàng bạn chỉ cần mang theo 2 phẩm chất: Can đảm và Kiên nhẫn. Can đảm để bỏ ngoài tai dư luận và theo đuổi hướng đi mình đã chọn, kiên nhẫn để không nản chí trước những lời từ chối dồn dập mỗi khi cơm không lành canh không ngọt.

BÀI VIẾT

4 nguyên tắc để có một nhóm hoàn hảo

Đọc sao cho 'đúng'

Đi bằng đầu

Xin đừng làm tội nút 'Like'!